Technisch personeel werven als mkb-bedrijf

Kort samengevat

Een technisch bedrijf van tien tot vijftig man concurreert om dezelfde vakmensen als de grote installateurs en industriebedrijven, maar niet met dezelfde middelen. Winnen doet u niet op secundaire voorwaarden, wel op afwisseling, korte lijnen, snel verantwoordelijkheid en een werkgever die zijn mensen kent. Mits u dat waarmaakt en uitspreekt.

Bijgewerkt op 16 september 2026

Waarom vakmensen bij grote bedrijven vertrekken

De redenen die wij horen van monteurs en engineers die bij een groot bedrijf weggaan: elke beslissing moet langs drie lagen, het werk is verkaveld tot een klein stukje van het geheel, de leidinggevende zit op een andere locatie, en de storingsdienst wordt centraal gepland zonder overleg. Het salaris is vaak prima; het werk niet.

Dat is uw kans. Een kleiner bedrijf kan bieden wat een groot bedrijf structureel niet kan: een klus van begin tot eind, een baas die weet hoe je heet, en een idee dat morgen wordt uitgevoerd in plaats van volgend kwartaal besproken. Zie personeel behouden.

Waarop u wel kunt concurreren

Installateur boort een gat in een houten gevel

Vier dingen. Afwisseling: bij u doet een monteur montage, service en storingen, in plaats van elke dag hetzelfde onderdeel. Korte lijnen: een vraag wordt vandaag beantwoord. Verantwoordelijkheid: wie het kan, krijgt het, zonder te hoeven wachten op een functieschaal. En zichtbaarheid: zijn werk wordt gezien door de eigenaar, niet door een systeem.

Dat zijn geen loze kreten als u ze concreet maakt. Vertel in het gesprek over de laatste keer dat een monteur met een idee kwam en wat ermee gebeurde. Zie arbeidsvoorwaarden.

Waarop u niet moet concurreren

Op secundaire voorwaarden, cao-extra's en opleidingscentra. Een netbeheerder of een groot industriebedrijf heeft een pakket dat u niet kunt evenaren, en het proberen kost u geld dat u beter besteedt. Wees daar eerlijk over in het gesprek: ja, daar is het pensioen beter, en dit is wat u ervoor terugkrijgt.

Ook niet op naamsbekendheid. Een kandidaat kent u niet, en dat is geen probleem zolang uw verhaal klopt en uw site laat zien wie u bent. Zie employer branding.

Loopt u hier in de praktijk tegenaan?Vrijblijvend · no cure no pay · direct bij u in dienst

Vacature aanmelden

De basis die op orde moet zijn

Voordat u werft: is het salaris in de buurt van de markt, is de storingsregeling redelijk, is het gereedschap op orde, mag de bus mee naar huis en staat het rooster vooruit vast? Dat zijn de dingen waar een kandidaat naar vraagt en waar een kleiner bedrijf soms achterloopt, niet uit onwil maar omdat niemand er ooit naar keek.

Loop het na met uw huidige monteurs. Zij weten precies wat er bij u beter is dan bij de concurrent, en wat niet. Zie de salarisindicaties.

Werven zonder personeelsafdeling

Wat een groot bedrijf met een afdeling doet, doet u zelf, en dat kan een voordeel zijn als u het serieus neemt. Reageer dezelfde dag op een sollicitatie, bel zelf, voer het gesprek zelf en laat de kandidaat meteen de werkplaats zien. Een monteur die de eigenaar spreekt in plaats van een recruiter, voelt zich serieus genomen, en hij hoort meteen van de persoon die het kan waarmaken wat er bij u mogelijk is.

Wat u wel moet regelen: tijd. Wie werving erbij doet tussen de offertes door, laat kandidaten wachten, en wachten is in deze markt verliezen. Zie uw proces versnellen.

Uw eigen mensen als belangrijkste kanaal

In een klein bedrijf is de aanbrengpremie het meest effectieve wervingsinstrument dat er is, omdat iedereen elkaar kent en een monteur precies weet wie van zijn oude collega's bij u zou passen. Maak de regeling eenvoudig, betaal eerlijk uit en noem hem bij elke vacature.

Werkt het niet, dan is dat een signaal over hoe uw mensen over hun werk denken, en dat is belangrijker om te weten dan welke vacature dan ook. Zie de aanbrengpremie.

Opleiden past bij het mkb

Een BBL-leerling of een zij-instromer past vaak beter in een klein bedrijf dan in een groot: hij loopt mee met de eigenaar of een ervaren monteur, ziet alles en groeit snel. Veel technische familiebedrijven zijn zo gebouwd, generatie op generatie, en het is nog altijd de manier waarop de meeste goede vakmensen zijn begonnen.

Voorwaarde is dat u erkend leerbedrijf bent en dat er echt iemand tijd krijgt om te begeleiden. Wie dat organiseert, hoeft over drie jaar minder extern te werven. Zie BBL-technici werven.

Wanneer u er een bureau bij haalt

Als uw eigen kanalen zijn uitgeput, als niemand tijd heeft om snel op te volgen, of als het profiel zo schaars is dat adverteren niets doet. Dan koopt u geen advertentie maar een zoektocht, en betaalt u alleen als er iemand komt.

Let er wel op dat het bureau uw verhaal kan vertellen. Een recruiter die alleen het salaris noemt, mist precies de argumenten waarmee een kleiner bedrijf wint. Zie een recruitmentbureau kiezen.

Hoe wij met kleinere bedrijven werken

Bij de intake halen wij op wat uw bedrijf anders maakt, want dat is het verhaal waarmee wij een vakman benaderen die bij een groot bedrijf vastloopt. Wij zeggen het eerlijk als uw basis niet op orde is, want dan helpt geen enkele zoektocht.

U betaalt alleen bij een geslaagde plaatsing, en de kandidaat komt direct bij u in dienst. Meld uw vacature aan via de Vacaturecheck; meer voor werkgevers staat in de kennisbank.

Wat mensen ons vooraf vragen

Kan een klein bedrijf winnen van een grote werkgever?

Ja, mits het niet probeert te winnen op secundaire voorwaarden. Afwisseling, korte lijnen, snel verantwoordelijkheid en een baas die zijn mensen kent, zijn precies de redenen waarom vakmensen bij grote bedrijven vertrekken.

Waarop moet ik als mkb-bedrijf niet concurreren?

Op pensioen, cao-extra's, opleidingscentra en naamsbekendheid. Wees daar eerlijk over en zet ertegenover wat u wel biedt en een groot bedrijf niet kan.

Hoe werf ik zonder personeelsafdeling?

Door het zelf te doen en er tijd voor vrij te maken: dezelfde dag reageren, zelf bellen, zelf het gesprek voeren en de werkplaats laten zien. Een monteur die de eigenaar spreekt, voelt zich serieus genomen.

Wat moet ik op orde hebben voordat ik werf?

Een salaris in de buurt van de markt, een redelijke storingsregeling, gereedschap op orde, de bus mee naar huis en een rooster dat vooruit vaststaat. Loop het na met uw huidige monteurs.

Wanneer haal ik er een bureau bij?

Als uw eigen kanalen zijn uitgeput, niemand tijd heeft om snel op te volgen of het profiel te schaars is voor adverteren. Kies dan een bureau dat uw verhaal kan vertellen, niet alleen het salaris.

Meer uit de kennisbank

Zoekt u technisch personeel voor een kleiner bedrijf?

Meld uw vacature aan via de Vacaturecheck. Bij de intake halen wij op wat uw bedrijf anders maakt; daarmee benaderen wij de vakmensen die u zoekt.