Latent werkzoekende technici benaderen: werving bij vakmensen die niet solliciteren

Latent werkzoekend: wie het zijn en waarom ze uw advertentie missen

Een latent werkzoekende technicus heeft een vaste baan en zoekt niet actief, maar zou overstappen als er iets beters langskomt. Denk aan een servicemonteur die elke week anderhalf uur extra in de file staat, of een E&I-technicus die al twee jaar dezelfde installatie onderhoudt en uitgekeken raakt.

Die mensen zien uw vacature niet, omdat ze niet kijken. Ze hebben geen profiel op een vacaturesite bijgewerkt en klikken niet op advertenties. Tegelijk zitten hier veel van de vakmensen die u zoekt: in een krappe technische arbeidsmarkt heeft wie goed is doorgaans al werk. Wie alleen wacht op reacties, vist in een kleine vijver. Het verschil met kandidaten die helemaal niet openstaan, leest u bij passieve kandidaten in de techniek.

Waar u latente technici tegenkomt

• Bij collega-bedrijven in de regio. Installateurs, onderhoudsbedrijven en technische diensten van fabrieken binnen een half uur rijden.
• Bij uw leveranciers en klanten. De servicemonteur van de leverancier die bij u de koelinstallatie onderhoudt, kent uw techniek al.
• In het netwerk van uw eigen mensen. Oud-klasgenoten van het mbo, voormalige collega's, teamgenoten van de sportclub.
• Bij opleiders. Wie 's avonds een cursus NEN 3140 of PLC-programmeren volgt, investeert in zichzelf en denkt vaak na over een volgende stap.
• Onder zzp'ers. Een deel van hen wil na een paar jaar weer zekerheid, bijvoorbeeld met een gezin of een hypotheekaanvraag in zicht.

De eerste dertig seconden van een benadering

Een latente kandidaat heeft geen tijd voor een verkooppraatje. In de eerste halve minuut moet duidelijk zijn wie belt, waarom juist hij en wat er concreet anders is. 'Ik bel namens een installatiebedrijf in de regio Zwolle dat een storingsmonteur zoekt. Storingsdienst eens in de zes weken, vergoeding apart betaald, en u rijdt maximaal veertig minuten. Heeft u vijf minuten, of zal ik vanavond terugbellen?'

Drie dingen maken dit sterk: een regio, een concreet verschil en een uitweg. Wat niet werkt: een algemene opsomming van 'goede arbeidsvoorwaarden en een informele sfeer', een bericht zonder salarisindicatie, of een telefoontje midden op de werkdag zonder aanbod om later te praten. Wie een technicus op het werk stoort, moet hem een reden geven om te luisteren.

Het tegenbod: waarom latente kandidaten vaker terugkrabbelen

Wie niet zocht, heeft ook geen afscheid voorbereid. Zodra een latente kandidaat opzegt, schrikt zijn werkgever vaak op en komt met een tegenbod: meer salaris, een andere functie, beloftes over de planning. Een deel van de kandidaten blijft dan alsnog.

U verkleint die kans door het tegenbod vroeg te bespreken. Vraag in het tweede gesprek wat hij zou doen als zijn werkgever meer biedt. Is het antwoord 'dan blijf ik', dan ging het alleen om geld en is uw aanbod kwetsbaar. Zegt hij 'het gaat me om de reistijd en de storingsdienst', dan staat het sterker. Een goede recruiter houdt tussen het tekenen en de startdatum contact. Meer hierover op een tegenbod voorkomen.

Privacy en fatsoen bij het benaderen

Benaderen mag, maar met fatsoen. Gebruik alleen zakelijke gegevens die iemand zelf openbaar heeft gemaakt, zoals een beroepsprofiel, en bel niet via de centrale van zijn huidige werkgever. Zegt iemand nee, noteer dat en bel hem niet een maand later opnieuw voor hetzelfde. Wie een keer beleefd nee zegt, zegt over een jaar misschien ja, maar alleen als hij de eerste keer netjes is behandeld.

Onder de AVG deelt u geen kandidaatgegevens zonder toestemming. Bij Werving Technisch Personeel sturen we een profiel pas door als de kandidaat daarmee instemt, en noemen we de naam van uw bedrijf pas bij serieuze interesse. Zo blijft het voor beide kanten veilig. Over benaderen via een zakelijk platform leest u meer bij LinkedIn bij technische werving.

Wanneer actief benaderen niet de moeite waard is

Benaderen is arbeidsintensief, en voor sommige functies overbodig. Zoekt u een starter, dan zitten de kandidaten op school en ligt een stageplek of een BBL-traject meer voor de hand. Voor een assemblagemonteur of een operator in dagdienst zijn er in veel regio's genoeg actieve sollicitanten om eerst gewoon te adverteren.

Ook als uw aanbod op geen enkel punt beter is dan wat de kandidaat al heeft, levert benaderen weinig op. Een latente technicus stapt over voor een verschil. Is dat er niet, dan kost een lijst van zestig namen alleen tijd, voor u en voor hen. Maak het verschil dan eerst zelf, bijvoorbeeld via de arbeidsvoorwaarden, en ga pas daarna bellen.