Laptop, telefoon en koffie op een houten bureau

Direct search

Direct search: technici werven die niet solliciteren

Op deze pagina leest u hoe een direct search in de techniek verloopt: hoe wij de markt in kaart brengen, hoe zo'n eerste gesprek eruitziet, waarom het bij de ene functie wel en bij de andere nauwelijks nodig is, en wat u er als werkgever zelf voor moet doen.

Werving en selectie: de kandidaat komt direct bij u in dienst
Ook vakmensen die niet actief solliciteren, via gericht benaderen
Een recruiter die uw vakgebied kent en de techniek begrijpt
No cure no pay: u betaalt pas bij een geslaagde plaatsing, 15 tot 25 procent

Kort samengevat

Direct search betekent dat u niet wacht op sollicitaties maar de vakman zelf opzoekt en benadert. In de techniek is dat vaak de enige werkende route, omdat goede monteurs en engineers al werk hebben en geen vacaturesites lezen. Het vraagt vakkennis in het eerste gesprek en een concrete reden om te bewegen.

Bijgewerkt op 16 september 2026

Waarom adverteren in de techniek zo weinig oplevert

Een advertentie bereikt wie nu zoekt. In technische beroepen is dat een kleine groep, en zelden de groep die u nodig hebt. Wie zijn vak verstaat, heeft werk, kent zijn klanten en heeft een werkgever die hem liever niet kwijtraakt. Hij kijkt niet op vacaturesites, want hij is niet op zoek.

Dat maakt het verschil tussen actief en latent werkzoekend. De actieve groep reageert op uw advertentie; de latente groep is bereid te praten als iemand hem een concrete reden geeft. Die tweede groep is vele malen groter en bevat precies de vakmensen die u zoekt. Meer daarover bij latent werkzoekenden benaderen.

Hoe een direct search in de praktijk verloopt

Het begint met een marktverkenning, onderdeel van de intake: bij welke bedrijven zit het type vakman dat u zoekt? Voor een paneelbouwer kijkt u naar paneelbouwers, machinebouwers en installateurs met een eigen werkplaats. Voor een maintenance engineer naar productiebedrijven met een eigen technische dienst.

Daarna volgt het in kaart brengen van namen en functies, en dan het benaderen zelf: telefonisch, via een bericht, soms via een gemeenschappelijke bekende. Dat gesprek is kort en concreet. Geen wervende praatjes, maar de vraag of hij openstaat voor iets specifieks, met de reden erbij. Wie ja zegt, spreken wij uitgebreid; wie nee zegt, laten wij met rust.

Het eerste gesprek: waarom vakkennis beslissend is

Hier valt of staat een direct search. Een monteur die gebeld wordt, merkt binnen twintig seconden of de beller weet waar hij het over heeft. Wie niet weet wat een aanwijzing volgens NEN 3140 betekent, wat het verschil is tussen TIA Portal en Studio 5000, of hoe een storingsdienst van een week per vier voelt, verliest hem meteen.

Daarom voeren onze recruiters het gesprek vakinhoudelijk: welke installaties, welke merken, welke storingen, wat maakt het werk leuk en wat niet. Pas als daar een beeld uit komt, gaat het over uw vacature. Die volgorde is niet toevallig: een vakman wil eerst merken dat hij serieus genomen wordt.

Heeft u een technische vacature openstaan?Vrijblijvend · no cure no pay · direct bij u in dienst

Vacature aanmelden

De reden om te bewegen is zelden alleen het salaris

Wie tevreden is, stapt niet over voor honderd euro. Het gaat om het totale pakket, zie arbeidsvoorwaarden. Wat wel werkt, zijn redenen die met het werk en het leven te maken hebben:

Reistijd. Boven het half uur enkele reis haakt een monteur met storingsdienst snel af.
De storingsregeling. Een week per vier is iets anders dan een week per acht, en de vergoeding verschilt sterk.
Het soort installaties. Nieuwer materieel of complexere techniek is voor veel vakmensen een echte reden.
Doorgroei en opleiding. Wie vastloopt in zijn huidige functie, luistert.
Rooster en thuissituatie. Van vijfploegen naar dagdienst kan zwaarder wegen dan salaris.

Bij de intake halen wij daarom op wat u op deze punten te bieden hebt. Zonder zo'n concrete reden is elk benaderingsbericht inwisselbaar.

Bij welke functies direct search de enige weg is

Niet elke vacature vraagt erom. Grofweg geldt: hoe schaarser en hoe specialistischer, hoe eerder direct search de enige route is.

Functiegroep	Levert adverteren iets op	Direct search nodig
Operator, assemblagemonteur	Vaak wel	Zelden
Servicemonteur, elektromonteur	Beperkt	Meestal wel
PLC- en automation engineer	Nauwelijks	Vrijwel altijd
Maintenance en process engineer	Nauwelijks	Vrijwel altijd
Leidinggevende technische dienst	Nee, en het is onwenselijk	Altijd, en discreet

Bij leidinggevenden speelt nog iets anders: een openbare vacature zet vooral uw eigen team in beweging. Die zoektocht hoort stil te verlopen, zoals beschreven bij hoofd technische dienst werven. Ook binnen een groep kan het verschillen: voor een assemblagemonteur in dagdienst levert een goede advertentie vaak genoeg op, terwijl een storingsmonteur met een aanwijzing en een piketrooster praktisch alleen via een gericht gesprek in beweging komt. Kijk dus niet naar de functienaam maar naar hoe zeldzaam de combinatie van eisen is die u stelt.

Wat direct search niet is

Het is geen massabericht naar tweehonderd profielen. Dat werkt in de techniek averechts: vakmensen praten met elkaar, en wie hetzelfde standaardbericht drie keer voorbij ziet komen, neemt de afzender niet meer serieus.

Het is ook geen kaartenbak, en ook geen berichtje via LinkedIn alleen. Een bureau dat belooft duizenden kandidaten in zijn database te hebben, verkoopt u iets anders dan wat u nodig hebt: een database veroudert, mensen wisselen van baan en hun situatie verandert. Wat telt is of iemand vandaag, voor deze specifieke functie, bereid is te bewegen. Dat weet u pas als u hem spreekt.

Wat het u aan tijd en geld kost

Direct search kost meer werk dan een advertentie, en dat zit in de fee verwerkt. Bij werving en selectie betaalt u 15 tot 25 procent van het bruto jaarsalaris, en alleen bij een geslaagde plaatsing. Voor een PLC-engineer met € 4.800 bruto per maand komt dat bij 20 procent neer op ongeveer € 12.400.

Zet dat af tegen de alternatieven: maanden adverteren zonder resultaat, of het werk opvangen met inhuur tegen een uurtarief dat blijft doorlopen. De volledige vergelijking staat bij wat werving kost.

Wat wij van u nodig hebben

Een direct search valt of staat bij wat wij kunnen vertellen. Wij hebben daarom bij de intake concrete informatie nodig: welke installaties draait u, welke merken, hoe is de storingsdienst geregeld en wat betaalt die, wat is de salarisruimte, welke opleidingen betaalt u, en waarom blijven uw huidige mensen bij u.

Dat laatste is de meest onderschatte vraag, en het raakt aan waarom mensen blijven. Wat uw eigen monteurs waarderen, is precies het argument waarmee wij een ander overhalen. En reageer snel: iemand die na een benadering openstaat voor een gesprek, is binnen twee weken weer terug in zijn oude ritme als er niets gebeurt.

Wanneer wij een direct search afraden

Ligt uw aanbod onder de markt, dan zeggen wij dat voordat wij beginnen. Een vakman die tevreden is, stapt niet over naar minder. Geen enkel benaderingsgesprek lost dat op.

Hetzelfde geldt voor een profiel dat te breed is, een klassieke oorzaak van moeilijk vervulbare vacatures: een monteur die ook engineert, calculeert en leidinggeeft, bestaat wel maar wil geen van die dingen half doen. En voor een klus van drie maanden is een zzp'er logischer dan een zoektocht naar iemand die u wilt binden. In die gevallen is ons advies gratis en ons antwoord nee. Staat uw vacature al weken open en herkent u dit niet, meld hem dan aan via de Vacaturecheck.

Wat mensen ons vooraf vragen

Wat is direct search precies?

Het gericht opzoeken en benaderen van vakmensen die niet actief solliciteren. In plaats van wachten op reacties brengt de recruiter in kaart waar het juiste profiel werkt en benadert die mensen zelf, met een concrete reden om te praten.

Is dat hetzelfde als headhunten?

In de praktijk wordt het door elkaar gebruikt. Headhunting slaat meestal op hogere en leidinggevende functies met een vertrouwelijk traject; direct search is de bredere werkwijze die ook voor monteurs en engineers wordt ingezet.

Mag een recruiter zomaar mensen benaderen?

Ja, iemand benaderen met de vraag of hij openstaat voor een gesprek is toegestaan. Wij benaderen wel nooit kandidaten die wij eerder bij een opdrachtgever plaatsten, en wie aangeeft niet geïnteresseerd te zijn, laten wij met rust.

Hoe lang duurt een direct search?

Voor een standaard technische functie is 4 tot 8 weken tot een getekend contract een reële indicatie, voor schaarse specialisten 6 tot 12 weken. Daarna komt de opzegtermijn van de kandidaat er nog bij.

Werkt het ook als ik geen bekende naam ben?

Vaak juist goed. Kleinere technische bedrijven hebben dingen te bieden waar vakmensen naar op zoek zijn: kortere lijnen, meer afwisseling, minder reistijd. Dat moet iemand alleen wel te horen krijgen, en dat gebeurt niet via een advertentie.

Verder lezen

Zoekt u iemand die niet solliciteert?

Meld uw vacature aan. Bij de intake bespreken wij of direct search bij uw functie past en wat u te bieden hebt om iemand in beweging te krijgen.